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中国**通信集团浙江省分公司
发布时间：2008-9-16
8月28-29日，中国网络通信集团浙江省分公司在浙江省邮电中心针对68位公众客户部销售管理人员进行了为期2天的关于《销售队伍的系统培训与激励》、《销售队伍的日常管理与控制》两个主题的精彩培训。香港光华管理学院配合中国网络通信集团浙江省分公司的人力资源部门和公众客户部统一协调安排，很荣幸邀请了销售管理方面著名讲师秦毅，为中国网络通信集团浙江省分公司来自11个子公司的销售管理人员送上了2天针对性比较强的知识大餐。目前培训工作已经顺利完成，秦老师的精彩授课获得了在场学员的一致好评。
秦毅老师早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。
本次课程培训内容主要是从四部分展开：销售队伍的系统培养，针对销售队伍的有效激励，日常销售队伍管理中的常见问题，日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”。整个培训秦老师采用很多丰富的实战案例剖析、生动地现场演练、针对性很强的提问、分组式分析与研讨的方式使2天的培训氛围达到了高潮，6个组的学员都是积极地参与和认真讨论秦老师所提出的每一个问题，甚至有的学员为了抢答就拍拍桌子、跺跺脚，每个组员都是一起举手或起立，课堂氛围是相当的活跃。看见这样的场面真的是让人震撼，整个教室每次都会传来一阵阵雷鸣般的掌声。最后，从课后评估表问卷可以看出，学员对此次培训的“内容实操性”、“主题符合性”和“内容的深度与系统性”都是非常认可的。正是秦老师精彩的授课，这次培训取得了良好的培训效果，所以9月17-18日将会再次相约在中国网络通信集团浙江省分公司，进行2天的大客户销售管理培训。
[本文来至：香港光华管理学院]