具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径，尤其在大客户开发和管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略，使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方内在需求，成功签单。
    9月19日，杭州时代光华《面对面销售技巧》公开课在东海宾馆圆满结束。本次公开课由顾问式销售专家王鉴老师主讲，王鉴老师是IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事，原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。
    王鉴老师通过现场演练，帮助学员分析成功的销售人员如何精心准备客户拜访和设定SMART目标；销售解决方案，而不是产品的陈述；倾听，而不是以自我为中心的推销；随客户购买心理和行为变化调整策略，把产品利益与客户需求联系起来；审视买方采购流程，聚焦关键人员，摸清并影响客户决策标准；分析竞争地位，化解自身弱势，在销售中预防和消除买方突变，销售者必须准确判断客户所处购买流程的具体阶段，并预测哪里可能会出错。