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《营销三问》――让客户主动上门
发布时间：2008-6-17
在课间，学员们纷纷走向李老师要求与其合影，并且针对性地向李老师进行相关问题的咨询，李老师都不厌其烦地给予了一一解答。学员们对香港光华管理学院的热情服务、老师的专业和本次课程以高度的评价。 知识改变命运，学习成就未来！6月14日，在李洪道老师的《营销三问――让客户主动上门》的公开课堂上，光华管理学院与近200名学员的表现再次真切地感受这一理念。授者兢兢业业，不断给学员带来启发；学者认认真真，获益非浅,对老师的感激和崇拜之情溢于言表。
《营销三问――让客户主动上门》是李洪道老师的经典课程之一，该课程从营销实际角度,直接剖析营销本质问题,详细阐述营销必须回答的三个基本问题,即卖给谁,谁来卖,怎么卖.卖给谁?就是研究找客户,介绍MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖？就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖？就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。最后阐述了开展营销工作的六大基本步骤，要想拥有优势资源，让客户主动上门，营销人员就必须回答本课程主题中提出的三个问题，学习和掌握其中的基本工具。李老师是时代光华高级特聘讲师，上海恩虹营销咨询有限公司的首席咨询专家，是工业品（工程）营销的管理专家，并在该领域自成一套营销体系，曾使亏损的工业企业在短短二三年间扭亏为赢，并逐步走向持续健康发展的道路。
[本文来至：香港光华管理学院]