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双赢谈判策略
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本课程讲些什么？
谁需要学习本课程？
销售主管及其它相关人员
我能通过本课程学到什么？
课程提纲
第一章:谈判的认知
1. 什么是谈判
2. 谈判的根本是什么
3. 谈判的类型
4. 谈判中的势与垫
第二章:谈判的准备阶段
1.知己
2.知彼
3.环境分析
4.谈判的气氛塑造
第三章:开始谈判
1.专业的行为表现
2.提高对方的谈判兴趣
3.察言观色
4.不能忽视的5个细节
第四章:谈判的导入阶段
1.调整谈判期望值
2.如何开价
3.没有回报不让步.
4.价格永远是焦点
5.一定要有被选方案
第五章:谈判的相持阶段
1.时间压力策略
2.黑白脸策略
3.表演策略
4.折中策略
5.步步为营策略
6.沉默装傻策略
7.推挡策略
8.挂钩策略
第六章: 谈判的达成阶段
1.离席策略
2最后通牒
3.欲擒故纵
4.如何面对定金问题
第七章:谈判的难题破解
1. 如何面对难缠的对手
2. 如何与商场和超市谈判
3. 妥协的艺术