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打造优秀的终端干将
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本课程讲些什么？
谁需要学习本课程？
店长及相关人员
我能通过本课程学到什么？
课程提纲
第一讲 终端干将
1.什么是市场
2.终端干将的必备能力
第二讲 终端的角色认知
1. 终端是什么
2. 顾客是什么
3. 顾客的力量与价值
4. 顾客管理
5.导购的角色
6.完美的终端市场运营
第三讲 提升终端竞争力
1. 目标管理
2. 销售管理
3. 陈列
4. 货品管理
5. 如何促销
6. 投诉管理
第四讲 构建宽广强的渠道网络
1．怎样做宽渠道
A .卖场的进入
B. 卖场的扎根
B．区域内的互助合作
2．怎样做广渠道
3．怎样做强渠道
第五讲 区域市场难题破解
1． 如何商超采购打交道
2． 如何管理经销商
3． 如何处理冲货
4． 如何处理砸价
1.互助互动
2. 刀不够亮
3. 要刀刀见血
4. 360°监管
5． 如何使终端标准化